木門企業(yè)在經(jīng)歷過產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后,最終要進入高層次商戰(zhàn)階段——品牌戰(zhàn)。任何木企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝,就必須重視品牌發(fā)展。木門市場隨著其他行業(yè)的跨行涉足競爭會變得越來越激烈,木門企業(yè)只有在營銷上采取明智務(wù)實策略,不斷創(chuàng)新,才能打動消費者,取得良好業(yè)績,樹立自己的品牌形象。
現(xiàn)在我國木門企業(yè)的營銷水平還處于初級階段,對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。
營銷渠道多元化
目前家居建材行業(yè)屬性也由過去的邊緣建材行業(yè)向家具(居)、時尚、文化等跨產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展,除了裝飾城,家居城的品牌專賣店、直營店,常規(guī)建材市場外,房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團購會,家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為目標發(fā)展市場。
另外國家大力投資經(jīng)濟適用房項目,以及保障房、棚戶區(qū)改造等也是中低檔木門的福音,尤其是各種免漆門、鋼木門、低檔實木復(fù)合門要抓住這個機遇。隨著精裝房市場的逐漸普及,工裝市場對于木門的需求將會增大。
利用好網(wǎng)絡(luò)營銷這一獨門“利器”
網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制,都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度,網(wǎng)絡(luò)電子營銷是中小企業(yè)的獨門“利器”。每個普通消費者都在積極尋找應(yīng)對金融危機的“微觀對策”,將更多消費需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)就成為了很多人的選擇,網(wǎng)絡(luò)購物也迎來最好的發(fā)展時機,中小木門企業(yè)一定要抓住這個時機。TATA木門在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的成功大家有目共睹。
組建品牌聯(lián)盟,抱團打天下
現(xiàn)在流行的品牌聯(lián)盟形式,如八大家之類的,在每個門類尋找一個知名品牌。大家聯(lián)合起來,一起推廣,一起做營銷,起到的絕對是1+1大于2的效果。對于木門企業(yè)來說,也不妨聯(lián)合一些建材領(lǐng)域的品牌企業(yè),形成地方性的品牌聯(lián)盟。
木門企業(yè)要發(fā)展產(chǎn)品、價格等競爭是難免的,木門企業(yè)只有在營銷上不斷創(chuàng)新,在產(chǎn)品上不斷進步才能贏得當(dāng)下的品牌戰(zhàn)。
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