珠寶展示道具及柜臺(tái)管理
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2018-10-07 瀏覽: 692
在進(jìn)行具體的柜臺(tái)布置和陳設(shè)時(shí)需要掌握柜臺(tái)特點(diǎn)、道具的應(yīng)用、造型的設(shè)計(jì)、顏色的搭配、搭配品的選擇、溫濕條件要求、燈光布置等,具體要求如下:
1.柜臺(tái)
要布置柜臺(tái),首先應(yīng)了解柜臺(tái)特點(diǎn)和柜臺(tái)功能。
(1)多數(shù)柜臺(tái)在1-1.5m之間,上部采用全透明加厚防暴玻璃,玻璃與置物層高差在20-25cm左右。
(2)按照功能,柜臺(tái)可分為銷售柜和鑒賞柜。銷售柜的作用是銷售。鑒賞柜的作用是展示,供顧客欣賞商品,起點(diǎn)綴環(huán)境和烘托銷售氣氛的作用。在專賣店內(nèi),鑒賞柜臺(tái)多設(shè)在店堂中央,或一進(jìn)門的醒目位置。在綜合商場(chǎng)中的珠寶首飾環(huán)島里,鑒賞柜臺(tái)設(shè)于環(huán)島的拐角及正對(duì)著顧客的中心柜臺(tái)處。
2.道具
道具是珠寶首飾的載體,直接影響著首飾的擺放風(fēng)格,具體選擇時(shí)應(yīng)考慮以下幾點(diǎn):
(1)道具的形狀與首飾種類一致。如項(xiàng)鏈、手鏈、手鐲、耳釘、胸花、戒指等不同品種,應(yīng)輔以不同形狀的道具。
(2)道具的數(shù)量、類型與柜臺(tái)功能相符。
①銷售柜臺(tái)
銷售柜臺(tái)的道具數(shù)量及布貨密度應(yīng)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營理念而定。
一些經(jīng)銷店,貨源充足,貨品數(shù)量大,常采用“貨堆如山”的擺放方式,所用道具數(shù)量多,道具內(nèi)商品擺放的密度大。一個(gè)柜臺(tái)最少可擺八個(gè)盤,每個(gè)盤都密密麻麻堆滿了珠寶首飾,最多時(shí)一個(gè)盤內(nèi)可擺40條項(xiàng)鏈或插40多枚戒指,如果擺放的都是黃金首飾,則形成金燦燦的一片,蔚為壯觀,這也不失為吸引顧客的一個(gè)好辦法。
而一些專賣店、品牌店、品牌專柜或資金較小、商品數(shù)量較少的企業(yè),其柜臺(tái)內(nèi)所用的道具數(shù)量及布貨密度可明顯減少,一般一個(gè)柜臺(tái)內(nèi)擺放4-6個(gè)盤,每個(gè)盤內(nèi)插10-15枚戒指,或掛上6-10條項(xiàng)鏈,盤與盤之間空出一定的距離,或形成一定的造型,這種擺放方式給人清新、明快的感覺,同樣會(huì)給顧客留下好印象。
銷售柜臺(tái)所選道具形狀和規(guī)格應(yīng)大致相同,同一柜臺(tái)可選1-3個(gè)道具品種,以其中一種為主,另兩種為輔,擺放時(shí)形成一定的規(guī)律,使整個(gè)柜臺(tái)主題突出、整齊、美觀。
②鑒賞柜臺(tái)
鑒賞柜臺(tái)的道具應(yīng)少而精。
所謂少即數(shù)量少。如銷售環(huán)島拐角處的鑒賞柜臺(tái),整體空間不大,一般只選3-4件道具即可。其中一件為主題道具,形體相對(duì)大,造型也應(yīng)相對(duì)簡(jiǎn)單。輔助道具圍繞主體道具擺放,形成高低錯(cuò)落、疏密有致的格局。
所謂精,即要求道具的質(zhì)量好,造型完美,并與所擺放的珠寶首飾品種相符,能夠起到方位展示珠寶首飾的作用。
鑒賞柜內(nèi)的首飾應(yīng)是高檔、華麗、時(shí)尚、富有特色的。不少企業(yè)都拿出所謂“鎮(zhèn)店之寶”擺放在鑒賞柜內(nèi)。具體操作時(shí),無疑是將最好、最美的一件珠寶首飾放于主體道具上,在輔助道具上擺放一些相對(duì)較小或配套首飾。這些輔助道具上的首飾如眾星捧月般圍繞著主體首飾,起到突出主題、烘托氣氛的作用。
3.造型
珠寶首飾的柜臺(tái)陳列方式很多,主要采用的是對(duì)稱法、對(duì)比法、節(jié)奏法。
(1)對(duì)稱法
對(duì)稱法,即將珠寶首飾按對(duì)稱原則陳列,這其中又可細(xì)分為軸對(duì)稱法、中心對(duì)稱法。
①軸對(duì)稱法
以柜臺(tái)臺(tái)面中線為對(duì)稱軸,兩側(cè)珠寶首飾一一對(duì)稱。常見的圖案有矩形、梯形、三角形以及各種組合型。
②中心對(duì)稱法,即將珠寶首飾圍繞某中心對(duì)稱排列,常見的圖案有圓形,放射形。
(2)對(duì)比法
對(duì)比法,即將兩種或兩種以上不同色彩、形狀的珠寶首飾巧妙地組合起來,造成人們感官效果上的鮮明差異,則此起到突出和渲染主題珠寶首飾的作用。
珠寶首飾的對(duì)比陳列主要表現(xiàn)為色彩對(duì)比、質(zhì)感對(duì)比、風(fēng)格對(duì)比等幾個(gè)方面。
(3)節(jié)奏法
“節(jié)奏”本來是樂理中的韻律美。在珠寶玉石首飾陳列中引伸為時(shí)空概念,這從于性的角度提醒我們?cè)跇?gòu)思、設(shè)計(jì)和實(shí)施飾品柜臺(tái)陳列時(shí)要充分運(yùn)用聲樂中抑、揚(yáng)、頓、挫的原理,盡可能實(shí)現(xiàn)柜臺(tái)飾品陳列達(dá)到色彩對(duì)比鮮明,排列疏密得體,立體效果顯著。
4.顏色
顏色是珠寶首飾柜臺(tái)的重要特征之一,柜臺(tái)陳列時(shí)應(yīng)注意珠寶首飾、道具、柜臺(tái)三者顏色的搭配。
(1)道具顏色與柜臺(tái)顏色搭配
道具顏色要與柜臺(tái)整體顏色相協(xié)調(diào),如某專賣店整體色調(diào)是粉紅色,所選道具如插戒指的托盤可采用白色內(nèi)襯、粉紅色邊框,既與柜臺(tái)整體顏色一致又不防礙珠寶首飾的擺放。
(2)道具與首飾顏色搭配
道具顏色要能襯托首飾顏色,具體操作時(shí)可采用對(duì)比色或協(xié)調(diào)色來突出首飾。國內(nèi)市場(chǎng)上常見的幾種搭配方式如下:
用黑色絲絨托盤盛放鉑鑲嵌鉆石首飾,黑白對(duì)比襯托鉆石的明亮光芒;
用白色內(nèi)襯紅色邊框的托盤盛放翡翠飾品,紅綠對(duì)比襯托翡翠的艷綠;
用白色絲綢托盤放各色珍珠,襯托珍珠的柔美;
用淡藍(lán)色絲綢托盤盛放鉑首飾,襯托鉑的銀白色光芒。
5.裝飾物
為了使整個(gè)柜臺(tái)更加活潑、生動(dòng),可在托盤的空間擺放花朵、樹葉等植物,花瓶等器物以及卡通動(dòng)物等。
6.燈光
珠寶首飾柜臺(tái)的燈光配置要求科學(xué)合理,一般情況下:
翡翠、紅寶石等暖色調(diào)的寶石要求配置黃色燈光。
鉆石、淺藍(lán)色等冷色調(diào)的寶石要求配置白色燈光。
歐泊、珍珠等易失水的寶石,柜臺(tái)內(nèi)要求配置小杯水,以保持一定的濕度,燈光溫度也不宜過高。
■二、柜臺(tái)陳列的基本要求
柜臺(tái)商品陳列的基本要求是:定位合理、主題突出、商品豐富、整潔美觀。
(1)定位合理
定位,即確定珠寶首飾商品柜臺(tái)布置、陳列的風(fēng)格和檔次。珠寶首飾商品柜臺(tái)布置、陳列的風(fēng)格和檔次應(yīng)與整個(gè)店堂風(fēng)格和檔次一致。作為高檔精品珠寶店,商品陳列時(shí)應(yīng)變出豪華、精美、強(qiáng)調(diào)藝術(shù)氛圍。而作為一般面向大眾的珠寶店,其商品擺放則應(yīng)突出豐富、詳實(shí),讓消費(fèi)者感到他們買得起,買得很實(shí)惠。
(2)主題突出
主題,即要求珠寶首飾柜臺(tái)布置和陳列的主體鮮明。讓顧客一看就明白,這是銷售什么東西的柜臺(tái)。為了突出主體應(yīng)做到商品的分類有序擺放。
珠寶首飾品種繁多,花樣迭出,為了突出銷售主體,常設(shè)專柜、專區(qū)擺放、使銷售主體一目了然。常見的分類方法如下:
①以大類及首飾品種分設(shè)專柜、專區(qū),如黃金首飾專柜、鉆石專柜、翡翠專柜等。
②按風(fēng)格分設(shè)專柜
按首飾的風(fēng)格或趨勢(shì)等特點(diǎn)分設(shè)專柜,如:
a.流行首飾系列專柜;
b.傳統(tǒng)首飾系列專柜。
(3)商品豐富
豐富即指柜臺(tái)商品陳列豐富、充實(shí)、品種、規(guī)格、款式齊全,數(shù)量充足。要使柜臺(tái)商品陳列豐富,應(yīng)控制商品的種類密度及主、輔商品的比例。
①種類密度。
種類密度=商品種類數(shù)量/陳列商品總數(shù)×100%
種類密度越高,表示所陳列商品的重復(fù)率越低,陳列的花色品種越多,表示柜臺(tái)商品組合性能良好,商品組合豐富。在具體銷售環(huán)境中,柜臺(tái)中所陳列的珠寶首飾同一品種、同一款式最多擺放1-3件,過多的重復(fù)會(huì)讓人感到柜臺(tái)商品雷同、單調(diào)、沉悶,會(huì)影響銷售效果。
②控制主力商品與輔助商品的比例。
使企業(yè)獲得利潤的商品,是一些獨(dú)具特色或可以與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的商品。但具體陳列時(shí),不能因?yàn)橹髁ι唐房梢杂沅佁焐w地般擺放起來,這同樣會(huì)產(chǎn)生單調(diào)的感覺,進(jìn)而會(huì)影響銷售。因此,在陳列柜臺(tái)商品時(shí),應(yīng)控制好主、輔商品的比例。一般講,主力商品的陳列比例較小,在20%--50%,其余為輔墊商品,鋪墊商品可起到增加花色品種,吸引顧客輕松上門,提高來訪顧客數(shù)量的作用。
(4)整潔美觀
整潔,即整齊、清潔之意,即要求柜臺(tái)內(nèi)擺放的道具、珠寶首飾都干凈、整齊。如項(xiàng)鏈擺放時(shí),每條項(xiàng)鏈都要擺平整,將花紋整理好。美觀,即要求商品道具等顏色搭配和諧,擺放構(gòu)圖精美。
■三、柜臺(tái)商品陳列的注意事項(xiàng)
在柜臺(tái)商品陳列中應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
(1)柜臺(tái)商品的布置與陳列除美觀外,還應(yīng)注意銷售時(shí)操作的便利性,交易頻繁的商品應(yīng)放置于柜臺(tái)最里側(cè),便于拿取,以提高勞動(dòng)效率。
(2)注意標(biāo)簽、文字說明等。鑒賞柜臺(tái)的大件展示商品可適當(dāng)配以文字說明,銷售柜臺(tái)的商品的標(biāo)簽要統(tǒng)一插放,做到既美觀又便于觀看。
(3)注意連帶、配套商品的擺放。配套,即相關(guān)聯(lián)的商品。相關(guān)聯(lián)的商品應(yīng)盡量使放置的距離較近,便于拿取和銷售。
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