一直都在強(qiáng)調(diào)各類店鋪展示陳列的美觀，今天商正展柜小編就拿服裝店鋪開(kāi)刷想提問(wèn)3問(wèn)題： “顧客進(jìn)店后，一定會(huì)留下來(lái)消費(fèi)嗎？”“他們是看看就走還是逛了很久？”“你有沒(méi)有了解過(guò)店鋪試穿率是多少？”
如果您的答案也是：不會(huì)、看看就走、很少試穿……
那你就應(yīng)該重視啦！因?yàn)樵嚧┞蕸Q定了你店鋪的成交率！那么我們到底應(yīng)該如何提高我們的試穿率呢？我們肯定得把顧客吸引進(jìn)店把，只有增加進(jìn)店率，才能提高試穿率，進(jìn)而提高成交率。
具體怎么做呢？首先你得明白展架展示陳列不僅僅要陳列展示出產(chǎn)品價(jià)值，還要陳列出憧憬價(jià)值。憧憬價(jià)值就是顧客看見(jiàn)你這家店鋪的時(shí)候就想沖進(jìn)去直接拿下櫥窗或者店鋪陳列出來(lái)的某件商品。這就需要我們?cè)O(shè)置一些磁石陳列來(lái)引導(dǎo)顧客。
磁石陳列就是：在賣場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方，將主推給消費(fèi)者的產(chǎn)品用主題搭配的方式展現(xiàn)給消費(fèi)者，讓顧客看到，因?yàn)轭櫩椭粫?huì)買它看到的商品。通常我們的賣場(chǎng)可以以下幾個(gè)磁石點(diǎn)：
　　一、一成不變的陳列
　　為什么我們總是在埋怨國(guó)外的快時(shí)尚品牌對(duì)我們的服裝市場(chǎng)沖擊太大？你沒(méi)有找過(guò)自己的原因，你四五年不變的裝修風(fēng)格？
這是一個(gè)“喜新厭舊”的時(shí)代，“舊”的東西肯定拼不過(guò)“新”的東西，我們的產(chǎn)品達(dá)不到人家的每周更新，但我們的店內(nèi)貨品視覺(jué)效果一樣可以達(dá)到每周更新，這就是陳列。
就以一個(gè)點(diǎn)掛來(lái)說(shuō)，公司說(shuō)要經(jīng)常更換，有些店長(zhǎng)嫌麻煩，被動(dòng)應(yīng)付。非得督導(dǎo)提醒了才換，那為什么點(diǎn)掛就要經(jīng)常換呢？什么樣的情況要換呢？首先點(diǎn)掛上那件衣服賣斷碼后換，賣斷碼的產(chǎn)品放在那，顧客看上之后沒(méi)有自己的尺碼會(huì)很麻煩，應(yīng)找出另一件想賣的產(chǎn)品代替掉。
其次點(diǎn)掛上那件衣服賣不動(dòng)時(shí)換，以一個(gè)周末為單位，只要人流量不是太少，點(diǎn)掛上的衣服過(guò)了一個(gè)周末仍然一件不動(dòng)，就可能要換下來(lái)了，就算你想賣，也得有顧客想買才行。
如果有更想賣的產(chǎn)品到店時(shí)換，新貨的庫(kù)存量一般很大，相比之下，會(huì)更想賣這件新品。
　　從這三點(diǎn)中可以得出一個(gè)結(jié)論：點(diǎn)掛需要經(jīng)常換，但不是所有的點(diǎn)掛都得三天一換，有些產(chǎn)品暢銷，而庫(kù)存量又充足，出點(diǎn)掛一兩個(gè)星期都沒(méi)有問(wèn)題，當(dāng)然可以更換不同的搭配方式。
其實(shí)，我們店主、員工都有著充分的時(shí)間來(lái)改變當(dāng)下的陳列，即使稍微的改動(dòng)，也可以給顧客帶來(lái)新鮮感。不要總想著等著“陳列大師”來(lái)做一個(gè)“翻天覆地”的變化，熬上一兩個(gè)通宵，就解決一切展柜展示陳列問(wèn)題。
　　二、為了展示陳列而陳列
　　很多店主已經(jīng)意識(shí)到陳列的意義和重要性，于是在商品擺放上面猛下苦功，所有手法方式都用上了，最后店鋪?zhàn)兊脫頂D不堪，POP掛得到處都是，每一個(gè)商品都是重點(diǎn)，商品之間相互遮擋，互相搶風(fēng)頭，還五顏六色的……一走進(jìn)去感覺(jué)都要窒息了。
店鋪陳列有的時(shí)候是需要做減法的，不是把所有的商品每一個(gè)特點(diǎn)都表示在顧客眼前的陳列就是好陳列，陳列是主次分明的、是循循漸進(jìn)的、是環(huán)環(huán)相扣的。
　　三、展柜展示陳列萬(wàn)能論
　　這種觀點(diǎn)的人也是走向了另一個(gè)極端，他們一般希望做了一次展柜展示陳列作業(yè)，店鋪就能改頭換面，銷售額就能有很大的飆升，一旦沒(méi)有達(dá)到他們的預(yù)期，他們又很容易變成陳列無(wú)用論的擁護(hù)者。
展柜展示陳列不是萬(wàn)能的，其實(shí)展示陳列受很多因素的限制，如商品屬性、品牌理念、店鋪空間限制等等很多因素都能影響陳列的手法和方式。做了一次陳列就能猛然提高銷售額這可能嗎？陳列師也不是神。
我們眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，想要短期內(nèi)讓銷售額得到提高很簡(jiǎn)單，促銷也能做到，但是這對(duì)你的店鋪、品牌有什么好處？只會(huì)讓你的商品和品牌變得廉價(jià)而已，毫無(wú)益處。 　　人都是感性的動(dòng)物，特別是女人都是感性的購(gòu)物，很多時(shí)候都是即興的購(gòu)物，如果你沒(méi)有展示磁石點(diǎn)來(lái)抓住顧客的感性，抓住顧客的即興，那你的銷售業(yè)績(jī)根本就無(wú)法提升上來(lái)。

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