互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入人們的生活,人們?cè)诰W(wǎng)上買東西,看電影、電視,在網(wǎng)上玩游戲、學(xué)習(xí)各種技能,獲取各方面的生活、工作、日常新聞/資訊。
傳統(tǒng)制造業(yè)靠電話或雙腿來(lái)找業(yè)務(wù),如果在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,沒能玩好網(wǎng)絡(luò),用好網(wǎng)絡(luò),“+”好互聯(lián)網(wǎng)。才能在新時(shí)期,贏得更多業(yè)務(wù),提升業(yè)績(jī)。
如何靠網(wǎng)絡(luò)搞活業(yè)績(jī)?就要找好切入點(diǎn)。
一、精準(zhǔn)性
以展柜為例,有客戶想買展柜了,他會(huì)到網(wǎng)上去找。最簡(jiǎn)單的方式是在百度里查找“手機(jī)柜臺(tái)”這樣的詞。但是,這種方式只有前幾頁(yè)的人有機(jī)會(huì)。而且真正能夠轉(zhuǎn)化為成交客戶的有多少?
為什么現(xiàn)在電商很火?因?yàn)樗麄兪歉阋粋€(gè)網(wǎng)站,專門定位。除了淘寶外,其他電商都在搞專門化。就是一個(gè)網(wǎng)站,一個(gè)電銷平臺(tái),只針對(duì)一個(gè)類型的商品,針對(duì)一個(gè)類型的客戶。中國(guó)有這么多人,一個(gè)類型的客戶,掌握好了,就能養(yǎng)活一個(gè)優(yōu)秀的電銷平臺(tái)。
現(xiàn)在有專門賣衣服的平臺(tái),有專門賣書的平臺(tái),有專門賣母嬰用品的平臺(tái)??梢灶A(yù)見,未來(lái)一定會(huì)有專門賣車的平臺(tái),有專門賣自動(dòng)售賣機(jī)的平臺(tái),還會(huì)有專門賣手機(jī)展柜的平臺(tái)。
這樣的平臺(tái)一旦做活了,那么客戶就會(huì)想,我到這個(gè)網(wǎng)站來(lái)買手機(jī)展柜,這里都是做展柜的,可以比較,多看看。那么這里就會(huì)成為展柜行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”策源地,大量的業(yè)務(wù)將在這里成交。
二、關(guān)聯(lián)性
在讀書時(shí)代,在網(wǎng)上看電影,網(wǎng)站里蹦出一個(gè)廣告是賣衣服的,很沒興趣,忽略。但是蹦出一個(gè)游戲的廣告,就很有興趣。
廣告做的好是一方面,廣告內(nèi)容與受眾的關(guān)聯(lián)性,起到了很大作用。
一個(gè)賣手機(jī)的人,他看到了一個(gè)款式的柜臺(tái)的廣告,而且這個(gè)款式他比較感興趣,那么他就會(huì)在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候看看。
三、聯(lián)合性
對(duì)于是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”,這個(gè)議題,其實(shí)是曾經(jīng)引發(fā)過(guò)人們思考的。
為什么非得是傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng),而不是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)呢?
試想,QQ有如此大的用戶數(shù)量,這本身就是很客觀的資源。那么如果能夠成為傳統(tǒng)行業(yè)的宣傳平臺(tái)。除此之外,還有那么多的視頻網(wǎng)站,那么多的信息網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。它們都將成為覆蓋面積很廣的宣傳工具。
這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)特征,原因在于全民都在使用網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)占據(jù)了現(xiàn)代人生活的一個(gè)重要位置。
傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的有效結(jié)合,勢(shì)在必行,大勢(shì)所趨。
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