其實對于很多傳統(tǒng)企業(yè)制造業(yè)來說，2015年的生意都在一開始顯得滯澀難做。這不僅僅是展示行業(yè)一個行業(yè)如此。大家都是如此。

為什么？我們不得不承認的一點是，問題是出在我們自己身上。不要去怪別人，不要去怪環(huán)境，不要去怪網(wǎng)絡(luò)，不要去怪馬云。

在同一個時代，別人能夠做得好，我們沒有別人做的好，我們就得承認：我們確實不如別人。

每一個人都知道網(wǎng)絡(luò)是一份大餐，每一個人都想在這里面分一杯羹。

分得到，說明人家的腦袋更靈光，手段更高效，對市場的認識比我們更清晰！

為啥百度現(xiàn)在這么牛？為啥騰訊現(xiàn)在這么牛？為啥后來360也那么牛？

好掌柜可以負責地告訴你，這是早期“砸錢圈客戶資源”的最終結(jié)果。

百度一開始做網(wǎng)頁搜索，是免費的。人家不賺錢，只提供服務(wù)。你以為人家傻？人家不傻！現(xiàn)在百度競價，所有想做生意的人都要給百度源源不斷地給錢。為什么？早期的服務(wù)，讓他有了資源。所以，才有今天。

騰訊也是這樣的。

360的高人看透了這點。他就琢磨怎么能找一塊新的資源去圈占。

然后他們找到了免費殺毒軟件這塊地，之前沒有人搞免費。他們搞了之后，其他人都離開這塊地了。結(jié)果又一個網(wǎng)絡(luò)用戶資源被360搶占了。不得不說，360的高人頭腦確實比我們好使，下手也夠快，膽子也夠大，錢也真多，前期投入，那么多，360還活著，免費就說明人家一開始不賺錢嘛。

現(xiàn)在360就以殺毒軟件和其它免費軟件為基點，然后發(fā)展其它業(yè)務(wù)，包括搜索引擎等，這個時候，我們才明白，人家圖的真不是一點小利。他是要靠這一個點翹起整個網(wǎng)絡(luò)資源的分布格局。

淘寶也是如此，還有其他網(wǎng)店。不然你從來不懷疑為什么那些年那些商品為什么那么廉價嗎？

所以，我們明白客戶資源才是更重要的資源。

當然，問題在于錢，我們沒有財團融資，在背后支持，想玩“砸錢圈客戶資源”，玩不好是玩不下去的。

但我們可以從中獲得啟發(fā)。因為相比一次訂單而言，客戶資源是更重要的。賺錢和維護客戶相比，維護客戶更重要。只有這一點認識清了，我們才能真正獲得更好的賺錢環(huán)境。

而這個環(huán)境，是我們自己建立的，是我們自己圈好的。