其實(shí),商品陳列還需要重視一些原則。
一、陳列的安全性
杜絕非安全性商品(超過(guò)保質(zhì)期的、鮮度低劣的、有傷疤的、味道惡化的)。保證陳列的穩(wěn)定性,保證商品不易掉落,應(yīng)適當(dāng)?shù)厥褂檬⒀b器皿。進(jìn)行徹底地衛(wèi)生管理,給顧客一種清潔感。
二、陳列的易觀看性、易選擇性
一般情況下,由人的眼睛向下20度是最易觀看的。人類的平均視覺是由110度到120度,可視寬度范圍為1。5M到2 M,在店鋪內(nèi)步行購(gòu)物時(shí)的視角為60度,可視范圍為1M。
三、陳列的易取性、易放回性
顧客在購(gòu)買商品的時(shí)候,一般是先將商品拿到手中從所有的角度進(jìn)行確認(rèn),然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買。當(dāng)然,有時(shí)顧客也會(huì)將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話,也許就會(huì)僅因?yàn)檫@一點(diǎn)便喪失了將商品銷售出去的機(jī)會(huì)。
四、令人感覺良好的陳列
1、清潔感
不要將商品直接陳列到地板上。無(wú)論什么情況都不可將商品直接放到地板上,注意去除貨架上的銹、污跡。有計(jì)劃地進(jìn)行清掃。對(duì)通道、地板也要時(shí)常進(jìn)行清掃。
2、鮮度感
保證商品質(zhì)量良好,注意商品的生產(chǎn)日期以及保險(xiǎn)日期。保證商品上下不帶塵土、傷疤、銹。使商品的正面面對(duì)顧客。
3、新鮮感
符合季節(jié)變化,不同的促銷活動(dòng)使賣場(chǎng)富于變化,不斷創(chuàng)造出新穎的賣場(chǎng)布置。富有季節(jié)感的裝飾。設(shè)置與商品相關(guān)的說(shuō)明看板,相關(guān)商品集中陳列。通過(guò)照明、音樂(lè)渲染購(gòu)物氛圍。演繹使用商品的實(shí)際生活場(chǎng)景。演示實(shí)際使用方法促進(jìn)銷售。
五、提供信息、具有說(shuō)服力的賣場(chǎng)
通過(guò)視覺提供給顧客的視覺信息是非常需要的,顧客由陳列的商品上獲得信息;陳列的高度、位置、排列、廣告牌、POP……
六、陳列成本問(wèn)題
為了提高收益性,要考慮:將高品質(zhì)、高價(jià)格收益性較高的商品與暢銷品搭配銷售。關(guān)聯(lián)商品的陳列:適時(shí)性、降低容器、備品成本。同時(shí)要提高效率,防止商品的損耗。
七、定型陳列向上立體陳列的要點(diǎn)
(1)所陳列的商品要與貨架前方的"面"保持一致。
(2)商品的"正面"要全部面向通路一側(cè)。
(3)避免顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板。
(4)陳列的高度,通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持可入進(jìn)一個(gè)手指的距離。
(5)陳列商品間的距離一般為2~3MM。
(6)在進(jìn)行陳列的時(shí)候,要核查所陳列的商品是否正確,并安放宣傳板、POP。
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