京東O2O:跑馬圈地要緊,別的日后再說
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2014-07-27 瀏覽: 1240
京東于3月17號舉行了O2O發(fā)布會,標(biāo)志著京東正式啟動O2O計(jì)劃。雖然O2O的大幕雖然早已拉開,但從長遠(yuǎn)來看,即便2014年依然只是O2O的早期發(fā)展階段。京東以物流為切入口發(fā)力,其O2O模式總結(jié)起來就是四個字:就近發(fā)貨。至于你是哪個O,根本不重要。所以說京東O2O,本質(zhì)上就是物流模式的改變。
京東不玩O2O會怎樣?
1、如果京東不O2O,它的POP和SKU多元化將徹底失敗
通過京東除夕夜提交的F1顯示,3C家電產(chǎn)品依然是京東的主要品類,占8成,而POP的交易額一直沒有上去,只占GMV20%左右。一句話,在POP和品類多元化方面京東沒有達(dá)到預(yù)期。而京東是在POP基礎(chǔ)上的,且品類主要是3C家電品類外的SKU,所以京東O2O將能進(jìn)一步推動共POP和SKU豐富。
2、如果京東不O2O,僅靠3C家電的支持,京東其盈利將越來越難
京東的毛利率很低,低于經(jīng)營成本,單從商品買賣上看京東賣出一單就要賠幾塊錢。而3C家電的價(jià)格透明、毛利低、競爭日益分開化,如果京東一直抱著3C家電而不另尋其他增長點(diǎn)的話,那么京東的日子會越來越難過。而O2O中雖然京東的收益率并不高,但是其投入成本也很低,所以這一塊肯定是能賺錢的,看看阿里的賺錢就明白了。
3、如果京東不O2O,將無法構(gòu)建抵御蘇寧和天貓的新屏障
3C家電對京東的意義相當(dāng)于服裝對天貓、圖書對當(dāng)當(dāng)。京東殺入圖書后當(dāng)當(dāng)面臨著倒閉的風(fēng)險(xiǎn),而在3C家電方面,不僅僅有蘇寧,天貓也早已進(jìn)入。蘇寧易購雖然這幾年一直沒有達(dá)到公眾和業(yè)內(nèi)的預(yù)期,但是并沒有停滯不前,而天貓?jiān)诩译姺矫娴陌l(fā)展也很可觀,尤其是阿里與海爾共建了大家電物流日日順之后,有理由相信天貓?jiān)诩译姺矫娴陌l(fā)展會更加順利。O2O模式可以為京東豎起一道新的屏障,讓已經(jīng)圈住的會員粘性更強(qiáng),而且還能以較低成本,甚至是0成本圈住更多的會員。
4、如果京東不O2O,京東會員的一些需求無法得到滿足
京東的會員中爺們居多,而且年齡層在不斷增加,除了3C家電外,他們潛意識里希望京東能夠滿足他們更多的網(wǎng)購需求。
5、如果京東不O2O,無法吸引更多的會員
京東的會員中大部分還是一二線城市,可以說在一二線城市京東的會員增長已經(jīng)快到天花板了,三四線城市的會員難道還要再花大把大把的銀子去發(fā)展嗎?同時(shí),京東一直想增加粉色會員(女性),而女性的購物中更多的是服裝鞋帽化妝品,而京東在品類多元化上一直沒有取得突破,而且已經(jīng)陷入了死循環(huán)——沒有女性會員,粉色產(chǎn)品起不來;粉色產(chǎn)品起不來,就不會有女性會員。
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